Management | Effectief onderhandelen

Binnen twee dagen ben je een professional in onderhandelen en weet je precies welke onderhandelingsstrategie je moet toepassen.

  • Vaardigheid in onderhandelen komt in allerlei situaties van pas.
  • Welke stijl van onderhandelen past bij u?
  • Wanneer kunt u beter het ene doen en het andere laten?
  • Schrijf je dan nu in!
INVESTERING:  1295  
(excl. 21% BTW)
  • VORM:  
    Klassikaal
  • VAKGEBIED: 
  •  
  • PE-PUNTEN: 
 
   
   

De Basis

   

Leer de basis van onderhandelen.

 
 
 
   
   

Visie

   

Leer de juiste onderhandelingsstrategie te bepalen.

 
 
 
   
   

Onderhandelingsexpert

   

Wordt dé onderhandelingsexpert binnen jouw organisatie.

 
 
Doelstelling.

01

Factoren.

Je kent de factoren die een onderhandeling beïnvloeden.

Doelstelling.

02

Voorbereiding.

Je bereidt het onderhandelen doelgericht voor en bent in staat om onderhandelingen met succes te voeren.

Doelstelling.

03

Oplossingen.

Je leert oplossingen te zoeken in wederzijds belang en bent in staat om je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner.

Doelstelling.

04

Spanning & emoties.

Je leert om te gaan met spanning en emoties.

Iedereen

Deze training is bedoeld voor iedereen die in het bedrijf of organisatie betrokken is bij onderhandelingsprocessen.

Medewerkers

Medewerkers die betrokken zijn bij onderhandelingsprocessen.

Managers

Managers die betrokken zijn bij onderhandelingsprocessen.

Volgende stap

Eigenlijk iedereen die een volgende stap in zijn of haar loopbaan wil maken.

Er is geen basiskennis vereist voor deze training.

Onderhandelen

Tijdens deze training leer je:

  • Het voorbereiden van onderhandelingen door inschatting van belangen en onderhandelingspartner
  • Het beoordelen van de onderhandelende partij(en)
  • De juiste onderhandelingsstrategie bepalen
  • Emoties en inhoud in onderhandelingen leren onderscheiden en hanteren
  • Effectief en assertief onderhandelen
  • Verschillende onderhandelingstechnieken
  • Assertief opstellen
  • Omgaan met belangentegenstellingen
  • Valkuilen, impasses en weerstanden
  • Omgaan met concessies
  • Stimuleren van creativiteit en probleemoplossend vermogen
  • Essentiële en fatale eigenschappen voor onderhandelaars

Onze training in onderhandelen bestaat uit een intensief en praktisch 2-daags programma. De cursus is speciaal ontwikkeld voor professionals die te maken krijgen met onderhandelen. Of het nu om contractdiscussies of aankoop transacties gaat, onderhandelen is een praktische vaardigheid. Centraal in deze cursus staan de menselijke en rationele factoren die een rol spelen bij elke onderhandeling.

In deze training leert u het beste resultaat te bereiken met respect voor de belangen van de andere partij(-en).

Tijdens deze training leert u:

  • Het voorbereiden van onderhandelingen door inschatting van belangen en onderhandelingspartner
  • Het beoordelen van de onderhandelende partij(en)
  • De juiste onderhandelingsstrategie bepalen
  • Emoties en inhoud in onderhandelingen leren onderscheiden en hanteren
  • Effectief en assertief onderhandelen
  • Verschillende onderhandelingstechnieken
  • Assertief opstellen
  • Omgaan met belangentegenstellingen
  • Valkuilen, impasses en weerstanden
  • Omgaan met concessies
  • Stimuleren van creativiteit en probleemoplossend vermogen
  • Essentiële en fatale eigenschappen voor onderhandelaars

Na de training:

  • Bent u in staat om onderhandelingen met succes te voeren
  • Kent u de factoren die een onderhandeling beïnvloeden
  • Leert u oplossingen te zoeken in wederzijds belang
  • Bent u in staat om uw communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner
  • Leert u om te gaan met spanning en emoties
  • Bereidt u het onderhandelen doelgericht voor